Social selling to jedno z potężnych narzędzi nowoczesnej sprzedaży B2B. To wielowymiarowe podejście do aktywności w sferze digital i w praktyce szereg działań skupionych na różnych celach organizacji. To jeden z atrakcyjnych kierunków, który wybierają działy sprzedaży i marketingu jako element swojej strategii. Jednym z nich jest bez wątpienia pozyskiwanie nowych klientów i account management. Skupimy się na tym pierwszym, a sposoby docierania do nowych klientów są różne. Jednak rodzi się pytanie, w jaki sposób skutecznie identyfikować, docierać do nowych klientów, oraz sprzedawać, angażując w proces zarówno marketing, jak i sprzedaż?